ベネフィット

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どうも、つるです。

 

今回は「ベネフィット」の紹介です。

 

ベネフィットは、商品を読者に紹介するときに必ず書くべき項目の一つです。

 

知らない場合、理解が乏しい場合は必ず押さえておきましょう。

 

 

 

 

 

「ベネフィット」とは？

「ベネフィット」とは、

 

ブログで読者に商品を紹介するときに

 

必ず押さえるべき項目の一つです。

 

 

 

 

 

 

 

 

読者が本当に求めているものとは？

勘違いしがちですが、

 

読者が求めているのは商品ではありません。

 

 

 

読者が求めているのは、

 

あくまでも商品を通して得られる価値そのものです。

 

 

 

読者からしたら、

 

商品自体にそこまで興味はありません。

 

ただ、価値を得られればそれでいいのです。

 

 

 

 

 

ベネフィットの正しい使い方

使用例です。

 

 

 

状況としては、

 

「高校受験を控えている中学生に試験対策教材を勧める」

 

としましょうか。

 

 

 

すると、こうなります。

 

 

 

▲ベネフィットを商品紹介ページに盛り込んだ例。

太字部分がベネフィット。

 

 

 

太字で強調した部分がベネフィットです。

 

読者が商品を購入することで得られる

 

未来像を表しています。

 

 

 

ポイントは、

 

「その商品を買うことで、読者はどのようになれるのか？」

 

という点です。

 

 

 

また、ベネフィットは

 

読者の悩みを解決できるものでなければいけません。

 

そうでなければ、読者はその商品に

 

興味をなくします。

 

 

 

読者がどんな悩みを抱えているのかを想定して、

 

ベネフィットを教えてあげるのが

 

良いでしょう。

 

 

 

 

 

まとめ

では、おさらいです。

 

 

 

• ベネフィット…読者が商品を買うことで得られる価値・未来像
• 商品紹介の時は、読者にベネフィットを教えてあげよう
• 読者が求めているのは商品ではなく、商品で得られる価値そのもの

 

 

 

ベネフィットがハッキリしなければ、

 

読者はその商品を買って

 

何が得られるのかがわからず、

 

商品の購入を躊躇（ちゅうちょ）してしまいます。

 

 

 

そこで、読者にハッキリと

 

「この商品でこんな風になれますよ！」と

 

教えてあげます。

 

 

 

そうすることで、読者が商品の「価値」を理解し、

 

その商品の「価値」が欲しくなれば商品を

 

買ってくれるのです。

 

 

 

ですから、ベネフィットは商品紹介の場面で必要です。

 

 

 

商品紹介のページでは、

 

ぜひ忘れずに書きましょう。

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